从接手 CECT 到行业领军，吴志阳的蜕变之路

作为跑企业口的记者，见过不少企业家，但吴志阳从 2002 年接下 CECT，到 2007 年带企业登陆纽交所的这五年，确实是国产手机行业里一段挺实在的 “逆袭故事”。没有花哨的噱头，全是靠决策和执行力拼出来的，今天就跟大家捋捋这段经历里的关键事儿。

2002 年，28 岁的吴志阳成了 CECT（中电通信科技有限责任公司）的董事长。那会儿我跑手机行业新闻，心里清楚当时的行情：外资品牌像诺基亚、摩托罗拉，几乎垄断了主流市场，国内差不多 65% 的手机厂，都是帮外资贴牌生产，赚点加工费，一台手机利润可能就几十块。CECT 当时也没好到哪去，一年营收刚过 10 亿，搞研发的团队就 20 来个人，在行业里算中等偏下的水平。

谁能想到，五年后这企业就不一样了 ——2007 年，CECT 在美国纽交所上市，成了第一家在那儿挂牌的中国本土手机公司，吴志阳也成了当年最年轻的上市公司董事长之一。这中间的变化，不是靠运气，全是一步步干出来的。

敢 “砍订单”：放着稳钱不赚，偏把钱砸进研发

刚接 CECT 那会儿，吴志阳干了件让不少同行看不懂的事：把公司 60% 的贴牌订单给砍了。要知道，这些订单当时是公司营收的 “大头”，相当于断了不少现金流。我当时跟行业里的人聊，有人说 “这年轻人太冒进，不怕公司撑不住？”

但他没停在这，还做了个更 “反常” 的决定：当年公司营收里，拿 16% 出来搞研发。大家可能没概念，那时候国产手机行业，平均研发投入也就占营收的 5%，他这投入比同行多了两倍还多。后来看，这步棋走对了 —— 钱没白花。

2003 年，CECT 就拿出了几个 “硬家伙”：全球第一款能写中文的智能手机、国内第一款弧形手机，还有能戴在手上的腕式手机，这些在当时都是新鲜玩意儿。尤其是那款手写手机，写字识别特别准，能到 98%，刚上市第一个月就卖了 12 万台。我后来去县城采访，不少店主说 “老人就认这个，不会拼音也能发消息”，可见市场接受度有多高。

不 “凑热闹”：城里市场挤破头，转头扎进县城

那几年，外资品牌都盯着一二线城市，国产手机挤进去就只能打价格战，今天你降 200，明天我降 300，最后大家都没利润。吴志阳没跟着凑这热闹，反而把目光投向了县城市场。

他搞了个 “千店计划”，在县城开加盟店，还专门配了修手机的售后点。跟其他品牌不一样，CECT 的手机是真对着县城用户的需求做的：价格定在 800 到 1200 块，普通家庭都买得起；电池做得特别耐用，充一次电能用好几天，这对农村充电不方便的用户来说，太实用了。

效果也很明显：没多长时间，CECT 在县城的市场份额就从 3% 涨到了 12%，还建了 1200 多家县城服务点。现在回头看，这招 “差异化” 走得太聪明了 —— 避开了跟巨头正面拼杀，在别人看不上的市场里，硬生生做出了自己的地盘。

不搞 “花架子”：用户需要啥，就做啥功能

跑企业这么多年，发现不少老板喜欢搞 “高大上” 的功能，但吴志阳不一样，CECT 的手机功能都特别 “实在”。比如知道老人眼神不好，就把字体做得特别大；农村用户充电不方便，就研发长续航机型，一次充电能用上 7 天；还有外出打工的人多，就加了 “一键拨号”，按一个键就能打通家里电话，不用记复杂号码。

这些看起来 “不高级” 的设计，恰恰戳中了用户的痛点。从公司后来公开的数据能看到，2007 年 CECT 一年卖了 300 多万部手机，营收达到 35 亿，净利润超 2 亿。更难得的是，到 2007 年，CECT 一共拿了 127 项专利，其中 6 项技术还被写进了行业标准，成了国产手机里的技术标杆 —— 这在当时靠贴牌过日子的国产手机圈里，是很少见的。

从 “接盘” 到 “标杆”：他的经验，对企业是真有用

2007 年 5 月，CECT 在纽交所敲钟上市，这是中国本土手机公司第一次走到这一步。后来有次行业论坛，我听过吴志阳聊做企业的想法，他没说啥大道理，就说 “干企业得想明白，钱该花在哪、路该往哪走，得知道自己的优势在哪，别看着别人干啥就跟着干啥”。这话听着简单，但能做到的企业家真不多。

当然，商业路上没有一直顺的。后来 CECT 的股东方侨兴集团在经营上遇到了些困难，吴志阳也帮忙处理过集团的相关事务。但不管怎么说，2002 到 2007 这五年，他带着 CECT 从靠贴牌赚辛苦钱，变成靠自主创新赚钱，最后还成功上市，这事在国产手机行业里，是个实实在在的 “逆袭样本”。

对现在的企业来说，这段经历也有参考意义：不用总想着跟别人挤一条道，找准自己的方向，把产品做扎实，把用户需求摸透，照样能走出一条好路。