眼下，“双十一”电商大促如火如荼，不少电商人正通宵达旦、全力奋战，国民箱包企业——浙江卡拉扬集团有限公司也不例外。

      提起卡拉扬，许多人更为熟悉的或许是企业旗下综合出行品牌“卡拉羊”，该品牌专注箱包领域30年，致力于打造更为舒适新颖的国民箱包体系，近年来更是搭乘电商“快车”，让传统箱包品牌“卡拉羊”摇身一变成为一只站在电商领域的“领头羊”。

 

120余名主播齐上阵

预计销售额破4500万

      “宝宝们，今天直播间下单这款陨石行李箱，我们再给大家赠送一个防水旅行包包，还有满减活动……”

      近日，记者走进位于周王庙镇的卡拉扬新工厂，企业创始人张新华正在直播间内“吆喝带货”，流畅的货品介绍、娴熟的带货话术，让整个直播间“热辣滚烫”。

      “今年的‘双十一’战线比较长，我们从10月21日就拉开了序幕。”据张新华介绍，目前公司拥有各平台账号30多个直播间、120余名主播，每天从上午8点轮流直播到晚上12点，单场销售额在180万元左右。

      总裁张新华亲临直播间，为产品“站台吆喝”；研发推出新品箱包，在全平台向粉丝“种草”……今年“双十一”，卡拉羊打出了一套内外兼修的“组合拳”。

      “我们这两天主推的新品陨石行李箱，首次呈现出太空银金属铝镁合金材质质感，独具满满的现代科技感，并且更加轻巧、抗摔。”张新华说，虽然“双十一”并不是箱包行业的销售旺季，但正好可以趁着这波热度为新产品预热一番。

      走进卡拉羊生产车间，拉料、裁剪、缝纫、检验、包装……工人们在各自岗位上紧张有序地忙碌着，一个个时尚新颖、舒适耐用的书包、行李箱满满当当陈列在货架上。

      企业运用数字化快递跟踪、仓库管理和订单处理系统，并与中通、韵达快递合作，将快递站点直接设在工厂，当天4点前下单的全部当天发货，大大提高了工作效率。

      生产线上火力全开，直播间里人气不断。张新华介绍，目前，线上平台是卡拉羊的销售主战场，占比超90%，主要聚焦学生书包和行李箱两大品类。车间每天生产的箱包量在3万左右，预计今年“双十一”销售额4500万元，同比去年增加30%。

 

总裁坐镇直播间

做电商领域“领头羊”

      多次在各大电商平台拿下双肩包类目第一；2023年企业业绩同比增长72%，今年1—11月同比增长49%，连续两年保持业绩高速增长；今年8月，卡拉羊抖音销售额突破1.3亿元……作为传统箱包品牌，近几年来，卡拉羊在电商领域的飞速崛起是大众有目共睹的。

      故事的开头源于一个设计梦。1996年，大学刚毕业不久的张新华与丈夫沈自洪放弃国家分配的“铁饭碗”，只因从小对设计行业情有独钟。夫妻俩回到家乡海宁后，锚定箱包行业，开启了一段艰辛的创业历程。

      从小作坊起家，彼时的张新华夫妻俩既是老板，也是工人，身兼设计师、裁缝工、销售、客服等多种角色。

      “最初的销售渠道主要集中在线下连锁卖场，我们在每个城市有一个经销商。”张新华告诉记者，凭借着灵动简约的外观设计与别出心裁的细节把控，卡拉羊背包初入市场便赢得了消费者青睐，也让夫妻俩赚到了创业的“第一桶金”。

      2009年，电商浪潮逐渐兴起，卡拉羊开设了第一家“天猫”店，更好地控制了产品的销售与品牌形象；2020年，卡拉羊开始转战抖音、快手等新媒体平台，先后打造“卡拉羊总裁华姐”“卡拉羊联合创始人琦哥”抖音行业标杆账号及各类直播账号，总裁张新华更是站到镜头前，带头拍起了和工厂、产品相关的短视频，并亲自坐镇直播间带货。

      一个箱包是如何诞生的？打开“卡拉羊总裁华姐”的视频账号便能追根溯源。从员工食堂到车间日常，再到整个箱包的生产制作流程，“华姐”凭借着专业、真诚与亲和力，斩获抖音平台150多万粉丝量。

      虽已步入“花甲之年”，但张新华精力满满、初心依旧，将满腔热情投入到自己心爱的箱包事业中。在她看来，短视频在为产品引流的同时，更能传递产品背后深层次的价值，帮助消费者了解产品背后的故事和人，从而获得更多对品牌的情感投入。

      30年匠心坚守，让昔日的“小作坊”摇身一变成为现代化满满的智能制造工厂，拥有浙江海宁和江苏沭阳两大生产基地，年产能超1100万工时。百余人的研发团队，年开发新产品数百款，累计获得专利千余件，旗下产品荣获德国红点奖、浙江制造“品”字标认证、浙江省优秀工业产品称号、当代好设计奖、瑞丽杯轻奢童品奖等多项荣誉。

      “我们的目标就是用心用情做好每一个产品，让老百姓能够拥有价廉物美的好箱包，接下来将坚守初心，脚踏实地走好每一步，争取让‘卡拉羊’这一国民品牌走向世界的舞台。”张新华笑着说道。（文章来源：大潮APP独家采访报道）